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    陳亮:互聯網時代,將免費植入你的商業模式(未完)
    2011-12-03 08:10:36 | 《營銷策略》頻道 | 瀏覽次數:4563
    陳亮:互聯網時代,將免費植入你的商業模式先抓住客戶
    將免費植入你的商業模式

      “免費”商業模式改變了什么?
      網絡時代來臨,免費時代來臨,免費是1種趨勢,更是一種戰略。免費客戶更容易接受,免費客戶更容易買單,免費客戶更容易口碑議論,免費客戶更容易快速積累。有客戶了,就是如何設計盈利的問題!


      直到10年前,市場上充斥的免費品還都可以歸為經濟學家們所謂的“交叉補貼”產品——你免費獲得一件產品的同時,為另一件產品或服務付費。然而過去10年間,一種新的免費策略開始出現,這種新模式并非基于交叉補貼,而是基于產品自身的成本正在迅速下降的事實。

    企業商業中常見的免費模式:
    1.直接交叉補貼:用免費的單項產品吸引顧客購買多種收費的產品。
    2.三方市場買單:由第三方向生產企業購買產品免費送給顧客,同時附加某種手段,使得顧客向第三方購買商品。如:媒體、雜志。
    3.免費+收費:大量低成本或0成本商品,吸引大量顧客;促使部分顧客購買少量高利潤空間商品。
    4.非貨幣免費:通過免費商品提高市場的關注度和聲譽 免費商業=\=免費公益; 免費商業是采用免費的營銷模式來達到盈利的商業目的。營銷從來都覆蓋商業模式

       當企業的主要成本正加諸于“硅”之上,免費也就成為一種必然宿命,而非是一種選擇。20世紀是從牛頓力學過渡到量子論體系的世紀,我們在“原子標度”效應方向上的探索才剛剛起步,它們都來自于革命性的新材料——半導體、鐵磁混合物以及光纖材料。在歷史長河里,這三種物質都還是新生事物,它們還有很多值得探索之處。我們尚處在對一個新世界 漫長的發現之旅中最初的那幾十年里。

       不過現在我們可以清楚地看到,被互聯網技術浪潮所席卷的所有事物都在走向免費,至少與我們消費者相關的那些產品是這樣。先是存儲器,然后是帶寬,再到處理器。經濟學原理告訴我們,在充分競爭市場,商品價格將趨于邊際成本——沒有哪個行業比互聯網產業的競爭更充分,每一天,數字信息的邊際成本都在下降,并趨近于零。

       其結果便是,如今我們擁有了兩大力量在推動免費商業模式的前行。
      其一是吉列式的交叉補貼模式正應用于越來越多的產業;
      其二便是任何與數字網絡相關的事物,都將很快感受到極速下滑的成本所帶來的影響。技術的廉價化并沒有什么新奇之處,真正新奇的是,一切產業都以如此迅猛的速度邁向數字化,實現規模經濟。

       免費商業模式到底有多少種呢?雖然可能有上百種,但可分解為如下六種模式:



    未完,待續


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    ID335.  劉輝 2012-08-16 23:17:58
    2012-08-13 22:17 謝謝你 O(∩_∩)O~ 謝謝分享
    ID334.  肖文濤 2012-08-16 23:15:50
    2012-08-08 00:43 我一直想學市場營銷,就是沒找到合適的機會,現在終于找到了
    ID333.  百度渠道-炎炎 2012-08-16 22:52:46
    2012-08-16 16:42 做百度非企這塊,可能是領悟不深,沒有找到很好的突破點。有誰可以給點指點。
    ID332.  彭筱2012-08-09 17:54 2012-08-16 22:48:19
    1 5. 有對家具電子商務感興趣的聯系我,家具網絡銷售!QQ:9961887 電話:15608061119 彭筱
    ID331.  @鄧氏宏貝2012-08-09 17:49 2012-08-16 22:46:04
    為了更好的交流碑帖、拓本文化, 對于來我博客:http://blog.sina.com.cn/ibeitie 且給評論和建議的朋友, 免費贈送《精講·精練》 漢·張遷碑.pdf一冊 和《中國漢碑精粹》.pdf一書,<珍藏版>; 我們博客見! http://blog.sina.com.cn/ibeitie
    ID330.  張東橋2012-08-09 19:37 2012-08-16 22:44:16
    我有非常好的產品,獨一無二的產品,不存在競爭,但缺少營銷方案,想與老師合作,希望能夠得到你的回復。654233255#QQ.COM (#換成@ ).
    ID329.  陳偉明 2012-08-16 22:41:22
    陳偉明2012-08-09 17:43 前排就坐
    ID328.  凌勇 2012-08-16 22:36:14
    2012-8-14 10:06:46 我是專門做電視廣告傳播的,我是陳老師的老同事,感覺很好的學習機會啊,陳老師是1個歐追求的大人物,我能感受到“學習”是中國五千年文化中保留下來的最具有實際用途的方法,在這里我學到了我想要的部分。謝謝! 記得要做電視廣告跟我聯系啊 gdtvly@163.com
    ID327.  王光宇 2012-08-16 22:34:11
    2012-8-14 16:14:12 自己摸索了很多年,都沒悟透戰術落地問題;真沒想到在陳老師的博客里看了一個視頻就恍然大悟! 頓悟的感覺
    ID326.  潘思成 2012-08-16 22:33:33
    2012-8-14 17:51:05 老師,你的談話簡潔又有效,看起來哦看,聽起來也好聽。
    ID325.  上海陳康 2012-08-16 22:32:58
    陳亮老師的神奇之處,就是每一句話都能為大家帶來最大的價值效應,只要是親臨過陳亮現場培訓點撥的人,都能收獲自己內心最想要的價值分享,萬分感謝2012-8-14 18:13:30
    ID324.  宗良 2012-08-16 22:31:51
    陳老師現場講授,很實戰啊,學習啦! 2012-8-16 18:02:31
    ID298.  楊曉軍 2012-08-02 07:44:32
    老師,咱們【博客上引用視頻】的時候,其實前邊的【廣告是可以去掉的】。百度可以搜“引用優酷視頻去廣告”。
    ID297.  唐國鑫 2012-08-02 07:30:36
    www.tangguoxin.com老師再一次攀登營銷界的高峰,不斷挑戰自我,創新求異,這樣的老師哪里去找?
    ID296.  長達 2012-08-02 07:27:36
    感覺內容真不錯,一支付,系統就自動開啟了密碼,馬上就可以觀看了。呵呵 看來要好好學習啦,感覺營銷對企業,個人,對每個想追求成功的個人和企業都有巨大的作用。
    ID265.  張楠 2012-07-28 00:59:13
    我買高級班,感覺內容真不錯,一支付,系統就自動開啟了密碼,馬上就可以觀看了。呵呵 看來要好好學習啦,感覺營銷對企業,個人,對每個想追求成功的個人和企業都有巨大的作用。
    ID264.  張宏宇 2012-07-27 22:27:17
    不錯 ,支持 支持
    ID258.  test 2012-07-25 11:54:58
    什么樣的營銷能輕松盈利
    回復:
    成長型企業營銷的關鍵系統
    ID1474.   2017-02-25 09:22:31
    ID1414.   2017-02-24 13:41:12
    ID1038.   2013-08-01 13:27:18
    ID972.   2013-07-04 10:27:05
    ID968.   2013-07-03 02:45:38
    ID893.   2013-06-07 11:15:35
    ID885.   2013-06-04 10:47:03
    ID808.   2013-05-05 05:48:08
    ID799.   2013-05-02 00:07:49
    ID734.   2013-04-08 19:18:32
    ID622.   2013-03-01 00:43:10
    ID601.   2013-02-28 09:50:16
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